干草网 – 解读苹果

美国金融咨询公司Trefis日前发布报告称，苹果将在2011年年初取代RIM，成为全球第二大智能手机制造商。

在过去的几年里，凭借着iPhone和黑莓手机在市场上的优异表现，苹果和RIM纷纷蚕食诺基亚、摩托罗拉等传统手机制造商的份额，在手机市场的份额不断获得提升。

Trefis在报告中指出，尽管苹果当前在智能手机市场的份额仍然低于RIM，但是预计到2011年年初，苹果的市场份额会超越RIM。Trefis当前给予了苹果股票267美元的目标股价，其中手机业务为该股价的贡献为52%；Trefis同时给予了RIM股票77美元的目标股价，手机业务的贡献约为50%。

在2009年，苹果在手机市场的份额从2007年的0.3%上升至2%；RIM的市场份额则同同期的1%上升至3%左右。Trefis预计苹果在手机市场的份额将在2011年超过RIM，两家公司分别将占据11%和8%的市场份额。Trefis认为，苹果的手机出货会超越RIM主要是基于三大理由：

第一，同黑莓手机相比，苹果消费产品体系（包括Macs，iPad，Apple TV）和服务（iTunes，iPhone apps），将使iPhone成为更吸引人的产品。

第二，结束与AT&T签署的排他性协议，将使iPhone手机在美获得更广泛的发售渠道。

第三，iPhone正在建立与商业用户之间的联系，传统上这部分用户更青睐黑莓手机。

分析报告称iPhone毛利率接近60%

伯恩斯坦研究公司分析师托尼·萨科纳吉（Toni Sacconaghi）发表一项关于苹果的分析报告，该报告显示，苹果公司的毛利率已达约60%。

报告称，这样的发展水平不仅仅是远远胜过了其竞争对手，而且随着iPhone收入占公司总收入份额2011年预计将从2009年的30%增加至45%到 50%，苹果公司的整个商业模式都能得到良好的优化。

萨科纳吉因对苹果公司的污蔑和诋毁而引起过很多评论人士的广泛关注，而他对苹果公司的褒扬之辞却很少引来人们的目光。

萨科纳吉的出发点是华尔街人士的共识，他们预测苹果公司的整体毛利率将在未来两年里下降约10个基点。萨科纳吉说，这意味着以下两种不好的情况都有可能发生：

1) iPhone的平均价格下跌100美元，而其毛利率下降700个基点；

2)苹果公司其他业务被严重削弱。

但是，萨科纳吉指出，这些预测是完全错误的。他在报告中写道：

iPhone的价格在增长，而不是下跌。iPhone的2010年一季度的平均批发价已经从2009年第三季度的588美元上涨到638美元。 iPhone拥有狂热的追求者和急切的买家。没有任何迹象表明用户和运营商对其价格有抵制行为。

事实上，手机运营商还在排着长队拿货，而苹果公司在过去四个月也增加了供货量。公司的盈利率也达到了历史较高的水平。萨科纳吉指出，“我们注意到，据估量，苹果电脑的毛利率比竞争对手高出2000个基点，而这样悬殊的盈利能力在过去十几年一直存在，而且有差距越拉越大的趋势。我们认为，之所以存在如此大的悬殊，是因为苹果公司的产品提供了独特的软件和用户体验，这将其和其它的硬件产品区别开来。”

萨科纳吉预测，假设iPhone的平均销售价格不变，那么其销售额将会使苹果公司的总毛利率从2010年的120个基点增长至2011年的385至513 个基点，这一变化是惊人的，

消息称苹果下一代iPhone将采用强化玻璃

苹果WWDC（Worldwide Developers Conference）大会登场的考前大猜题：六月登场的新一代iPhone外壳，会是强化玻璃吗？

台湾厂商传出来的消息，继采用康宁(Corning)强化玻璃Gorilla做为屏幕玻璃基板后，新一代iPhone的外壳也会改用Gorilla玻璃。从背后看起来，将会有镂空的效果。倘若此消息成真，依照苹果的惯例，新一代的iPod也会跟上iPhone的脚步，改变外型设计。对 于此传言，康宁公关表示，不便对任何消息做出响应。

Gorilla玻璃是康宁的得意力作，宣称由于经过化学强化，因此防刮、耐摔、耐磨。尤其适合用在手机的触控屏幕之上。目前，Gorilla玻璃目前已应用于超过70款装置产品及17家品牌。手机厂商包括了摩托罗拉、三星、LG和NEC等。

不过，在新一代iPhone正式登场前，没有人能够拍胸脯保证猜得准乔布斯的心思。目前传出来的传言，包括了新款iPhone手机可望搭载更高速的显示芯片，以及更好的OLED面板及摄影镜头。

还有另外一个消息指出，iPhone将仿效苹果之前推出的多点触控鼠标 Magic Mouse：手机背壳也会有多点触控的功能。也有消息指出，iPhone将改采双模设计，同时支持WCDMA与CDMA2000的3G系统。

与运营商的斗争，从国际打到国内，中国联通能否啃下这个坚硬的苹果。

iPhone让中国联通有些骑虎难下。自从2009年10月30日iPhone在中国上市以来，截至目前销量大概在40万部左右，远远低于分析师上百万乃至上千万的预测。并且，在中国联通与苹果的不平等联姻关系中，中国联通无法自主，被迫扮演着受气媳妇的角色。

强硬傲慢

中国移动位于北京世纪金源购物中心的营业厅悄然换了主人，自从2009年12月开始，这个地方被中国联通顶了下来，现正在装修，打算建一家 “沃”品牌的营业厅，预计春节后开始营业。

此前，坐落在西二环金融街中国联通总部大楼南厅的“沃”旗舰店开业，上下共分三层，总面积约800平方米，目前已经有包括苹果、诺基亚、三星、LG、索尼爱立信、摩托罗拉、宇龙、华为、中兴、多普达在内的10余家全球主流厂商进驻，初期将推出56款全球热销的 WCDMA 手机。

之前，中国联通寄望于苹果的 iPhone 3GS 款手机来提升中国联通WCDMA网络的吸引力，但从4个月运营结果来看，苹果全球一体化和固执的思路使iPhone对于中国联通希望做大的贡献效果甚微，中国联通大有多条腿走路的意思，业内认为，这一定程度上说明中国联通对苹果的合作可能出现弱化。

引入iPhone之后，中国联通投入巨资发动了路牌和央视广告宣传攻势。近日，iPhone广告又在各地卫视和有线电视频道频繁出现。

业内电视监测机构透露，实际上，iPhone广告在北京、上海、广州、深圳等地的电视台风头正劲；在安徽、福建、山东、辽宁等省卫视上也大量监测到iPhone广告；另外，不少地方的有线电视台，在天津、武汉、西安等二线城市都已看到新版iPhone广告的身影，例如天津电视台的二套、三套、四套、五套都有iPhone广告。在易观国际统计的《2009年中国通讯行业品牌网络广告投放TOP10广告主》中，中国联通以4.3亿元的规模位居第二，是2008年度投放的三倍之多。

不过，大规模的广告投入，原本被寄予厚望的iPhone，却没有能在中国运营商市场创造奇迹。联通有关人士表示，目前在3G版iPhone中还有不少插入2G卡使用者，即把iPhone当2G语音电话用，这让联通iPhone许多想推广的数据功能无法实现。

日前中国联通公布的2009年业绩预告，令人惊讶的是，中国联通宣布2009年利润将下滑50%。业内人士分析，中国联通WCDMA业务于 2009年9月28日正式商用，作为新开展的业务，前期成本费用较大，对联通的盈利产生了影响。

不仅如此，中国联通在跟苹果的合作过程中也是憋了一肚子气，苹果的强硬和傲慢，让运营商不得不在很多问题上妥协。“所有广告宣传和市场推广计划，全部由苹果那边决定，我们连一个字都不能修改”，中国联通一位中层对记者说。如广告中有一句“iPhone已经有10万的应用程序，几乎可以做任何事”，联通方面想将其中“可以”二字换成“能”，但最终被苹果严词拒绝。而且，据其透露，在所有出售iPhone的营业厅内，苹果都要求安装摄像头实时监控，理由是“防止商业机密外泄”。

之前，正是由于苹果过于强硬和傲慢，在中国拥有绝对手机用户资源的中国移动拒绝引进苹果，而中国联通则因急于在与中国移动的抗衡中上位，而选择示好于苹果，中国移动总裁王建宙曾暗喻中国联通失去了原则。

对于中国，苹果的态度是，即使中国移动、中国联通不引进iPhone，苹果在全球各地卖出的iPhone也同样可以流入中国，占领市场。

遭遇众怒

其实不只是中国，在美国，苹果的强硬和傲慢也让独家运营iPhone的AT&T吃尽了苦头。在一次与瑞士银行投资者举行的电话会议上，AT&T无线业务和客户服务部负责人拉尔夫·德拉维加表示，iPhone用户仅占AT&T手机客户的3%，但是他们却占用了 AT&T40%的网络流量。因为，目前iPhone手机使用者每月只需交纳69美元就可以无限制地使用数据流量。

他称，公司正在研究，希望找到方法来鼓励消费者限制对数据网络的使用，减少上网冲浪和下载等行为。

不幸的是，这通小小的抱怨激怒了用户。美国《新闻周刊》专栏作家丹尼尔·莱昂斯甚至在他的博客上呼吁iPhone用户展开一次“锁喉行动”—— 在同一时间下载尽可能大流量的数据，目标就是让AT&T的网络垮掉。这一消息很快在各大论坛、Facebook和Twitter中传播开来，吸引了大量iPhone用户参与。而且，很快引来了公众对于AT&T网络承受能力的质疑。

不过，苹果难啃，却又让人欲罢不能。自从AT&T在2008年获得iPhone独家销售权以来，其移动数据消费增长了4000%，而美国另一家知名的有线通信和话音通信提供者Verizon过去一年的增长只为1000%。一位电信咨询师表示，AT&T并没有预料到如此庞大的需求，它提升网络的速度没有跟上用户对数据的需求，于是各种问题便爆发了。

苹果发布iPad之后宣布，iPad的3G数据服务将由AT&T提供。这让之前苹果与AT&T的紧张关系有了微妙的转机。

手机厂商与运营商之间的博弈，苹果演绎得十分精彩。然而，苹果需要面对的是，智能手机的大哥仍然是诺基亚，黑莓也已经超过苹果位居第二，摩托罗拉正在奋起直追，三星和LG打算开疆辟土，并且会采取措施拉低智能手机的价格。

苹果将以什么姿态放低身段，十分令人期待。

日前苹果（Apple）正式在台湾地区放开iPhone的代理权，台湾三大电信运营商均可销售iPhone手机，打破此前中华电独家销售的惯例，此举也将正式挑起宏达电、iPhone及Google手机全面厮杀的战火。

中华电信移动通讯分公司总经理石木标昨（12）日表示，大家一起共襄盛举是件好事，而且苹果已在香港、新加坡、英国等各地开放iPhone销售，台湾未来可以借此加速移动上网市场更加成熟，数字内容、文创产业蓬勃发展。

远传电信赶在小年夜率先宣布拿下iPhone在台手机销售权，台湾大哥大紧接跟进、表示年后开卖iPhone手机；市场人士分析表示，苹果计算机赶在农历年 前抛出这颗重磅炸弹，并由远传率先展开iPhone手机预约行动，有意先抢一波农历过年档期的红包买气。 苹果全面抢滩台湾电信三雄，宏达电受冲击最大。

市场人士分析指出，去年台湾整体手机销售总量约在714万台，销售量排名前5大分别是诺基亚、索尼爱立信、 三星、LG及摩托罗拉，苹果iPhone去年在台销售约15万台，市场占有率约2.3％上下，已经超越本土品牌宏达电。 去年台湾销售智能手机总量约在91万台上下，今年预估可上看140万台，智能手机市占将由去年的13％提高至20％。

渠道方面传出，远传与台湾大开卖iPhone的时间点，将在3月1-10日前后，由于中华电包套贩卖的3G及3GS手机，月缴分别为1349元新台币（约 合人民币287元）、1749元新台币（约合人民币372元）已经打到套装价0元，因此台湾大与远传首波贩卖iPhone手机，会不会推出月缴低于 1000元（约合人民币212元）、0元iPhone带回家，掀起电信三雄厮杀iPhone战火，这势必是开春后市场最为瞩目的焦点。